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2017年10月31日 星期二

《富蘭克林自傳》一書讀後心得


黃俊發(2017.10)

當看到書本封面的次標題時,就有些被打到!

「若想在屍骨已朽之時不被人忘記,要不就寫點值得一讀的東西,要不就做些值得一寫的事情! 」-------班傑明·富蘭克林





在讀完前三分之一時,對於自己先前關於傳記類書籍的錯誤印象幾乎完全改正過,再加上作者-富蘭克林是以寫小說的形式在撰寫這本自傳。所以,讀起來非常容易,且對於作者要傳達許多觀念,包含:
不斷自我學習、
自我習慣培養與改進、
與人相處、
參與公共事務
等方面,都能很容易了解,並從中獲得啟發。

在閱讀完作者看似平凡一生的自傳後,卻對自己有許多感想及啟發:


善用時間,不斷學習

班傑明·富蘭克林是有史以來最傑出的美國人之一。是著名政治家科學家,亦是印刷商出版商記者作家;同時,更是傑出外交家科學家!

看到作者的經歷時,一定會認為他應該是一位生長在家境還算不錯的家庭中且不愁吃穿?

但其實,他卻是出生在一般中產階級家庭,並非顯赫的王公貴族世家。

在作者一生當中,只有受過幾年的教育(在18世紀的年代,平民受教育是非常困難的!)。之後,便開始進入社會工作。

在整本書中,很可以看見作者利用自己工作前、午餐空檔、晚間、假日等時間拼命且大量的學習、閱讀(就是別人在休息、玩樂時,他卻努力學習)。一方面是避免自己涉足聲色產所,養成不當惡習與亂花錢(節儉);另外一方面則是自己學習的興趣與求知的渴望。

此外,藉由閱讀,也讓作者能察覺自己個性、行為上缺點,進而加以改進。同時,也能藉由閱讀結交到興趣相同朋友,再透過文章心得分享,了解對方,進而建立日後能幫助自己的人脈群(同「興(趣)」相吸)。

這些,都為奠定作者日後在文章書寫、與人溝通相處、條文草案訂定等深厚的基礎。

這讓我想到先前看到李笑來老師許多文章及書籍中所到的觀念-時間的朋友七年就是一輩子學習,學習,再學習、人生只有一個職業-學習等,都與作者所秉持觀念一致,那就是學習是一輩子的事情,及人最寶貴、最稀缺的資源就是時間(善用時間)。


規律生活、謹言慎行

無論是作為一個員工或是創業者,富蘭克林都秉持著「努力工作、勤奮與節儉」的態度來從事每一項工作。即使到後來他參與公眾事務(擔任公職)亦是如此。

從他給自己所訂定每日作息時間進度表就可以發現他與你、我每日能夠使用的時間都一樣,只有24小時,但他卻非常強調專注與確實執行,尤其從他為自己訂定的每日工作時表就可以看出作者對於自己「規律生活」的嚴格執行。這就跟現今許多高效時間管理與工作效率提升的理論非常類似,只是早在18世紀就已經有人提出囉!!

此外,在作者擔任公職或參與公眾事務時,所秉持的就是謙虛、不居功態度,凡是只針對事情來討論對錯,而不是針對人來作人身攻擊。
(從許多官員與歷任總督與他在交往往來過程就可以看出。)

這些都是作者從年輕時就嚴格要求自己持續、規律的自我訓練所養成的性情與品格!


積極進取、謙虛、不居功態度

在剛才有提到作者在與人相處時大多是以謙虛、不居功態度自處。
而當有功勞時,他也盡量不居功(或誇耀自己功勞),反而是盡量歸功於他人或是眾人一起分享。

同時,從書中也能清楚的看到作者對於生活、工作、或其他各方面所遭遇到問題困難時,都以積極進取、盡全力完成態度與行動。

而這些特質(包含:1.節制、2.緘默、3.秩序、4.決心、5.節儉、6.勤奮、7.誠信、8.正義、9.中庸、10.清潔、11.平靜、12.貞潔、13.謙卑等共13項),並非作者與生俱來的。

而是藉由「嚴格、且有計畫+規律的自我訓練、改進缺點」所得到的。

這些特質其實是作者認為本身性格、情緒、作事態度上等需要改善的部分,但這也是大部人(包含你、我)所有的缺點、壞習慣。

而作者之所以成功,是因他能夠要求自己去改進,而大多數的人卻做不太到啊!


凡事從小處著手,不好高騖遠

書中還有段提到在他居住在倫敦時,因當時馬路是一般的泥土道路,在平常時是非常容易因風吹而導致塵土飛揚。他試著向當地有人提出建議,然而最後卻沒有得到政府官員的採納。在作者觀察當時人們的處世的態度後提出了一些感概,這也讓自己印象深刻及引以為借鏡。

也許有人會認為這些小事不值得一提,何必放在心上(因當時人們已經習慣)。儘管風大灰塵吹進眼睛,或者吹入店鋪,不過是一樁小事;然而在人口眾多的城市裡,這樣的事例不計其數,層出不窮時,就事關重大了,他們就不會痛斥那些人吹毛求疵,小題大作!

還有,作者還以教一個窮小子如何刮鬍子為例(給錢 vs. 教導保養刮鬍刀技術),來說明:

「人因把握千載難逢的機會而得到幸福者寥寥可數,由日積月累的小惠而生者比比皆是。」

真的是蠻令人深省的一段話!


其實,讀完班傑明。富蘭克林自傳後,會發現書中所提到作者成功特質與待人處事態度,在其他許多講述成功者所應具備特質與習慣中也有提到。而與一般人的差別只是在於作者能夠持續堅持執行/改進下去,但一般人卻做不到罷了!

說穿了,就是能不能「自律」與「專注」下去。

這不變的準則從以前到現今依然沒有改變過。


PS.:
在作者早年所編撰的《窮人理查年鑑》中,提到了許多不錯的觀念與金句提出來與大家分享:

@倘若你你熱愛生命,就別浪費時光,因為光陰正是構成生命的原料。

@浪費時光是最大的揮霍。

@所謂的時間足夠,總是證明時間不夠。

@怠惰使萬事難,勤勉使一切得當。

@懶惰走路慢吞吞,窮困趕上快如風。

@飢餓(貧窮)只在勞動者的家門窺探,卻沒膽量進去。

@滴水穿石。

@勤奮、耐心,老鼠也能啃斷鐵繩。

@小切小砍,斬斷大橡樹幹。

@學問歸勤奮的人,財富歸仔細的人,權力歸勇敢的,天堂歸有德的人。

@謹防小開銷,小漏洞可以沉大船。

@花錢買後悔,愚蠢透頂。

@智者從別人的失敗中記取教訓,愚者無法從自己的失敗中記取教訓。

@驕傲就像窮困,是一個大聲喧鬧的乞丐,而且遠比窮困莽撞。

與大家分享~

此書連結請 按此

2017年10月21日 星期六

我從『一談就贏:看電影學談判-台中口碑場』中學到的二、三事

黃俊發(2017.10)

好不容易容易終於盼到這一次『一談就贏:看電影學談判』在台中舉辦。身為地主隊的一員當然不能讓主辦者-小梅輔導長漏氣,一定是全力挺到底啊!




同時,也就由這次機會,跟許多同學、學長姊、及認識的好朋友碰面,真的是好開心地的開心。

這種難得[一談就贏-同學會]機會,更是不能夠錯過地!


這一次老師所選的影片是攻敵必救

一開始,女主主角所說的那一段話(當然也是劇末整個劇情的高潮)就震攝到自己。




其實,那也是今天整場學習中帶給自己對大的震撼!


外行看熱鬧,內行看門道


問問自己一整天課程下來,學習到什麼??

在上過[一談就贏]課程之前,看電影對於自己來說就純粹只是抒發壓力、娛樂用途。幾乎不會考慮到劇情的來龍去脈、劇中人物交手等與談判間的關聯性。

但上看了老師部落格文章及上完[一談就贏-思維班]後,就開始真的是「在看電影學談判」啊!

開始會去分析、拆解劇中主角為什麼要這樣做?
為什麼一開始要埋下這個暗樁??
如果我是主角,我會怎麼做? 是否有更好的作法?
及要是我是敵對陣營的話,該如何反擊?
其他??

雖然這樣看電影真的有點(嗯….是非常)痛苦,不只眼睛看,腦袋還要不斷地想(3x3; 確立談判目的與目標; 談判前、中、後的準備工作;談判前5步驟;…..! Oh My God! 已中毒很深了~ )。

但是,每當結局與自己的假設相似,或是自己的做法有更好的結果時,那種[喔,真的是這樣!]的快感,真的很Happy!

就算猜錯,也能從中分析、學習到劇中人物交手過程,及找出自己判斷錯誤原因,作為之後在現實世界中運用到時的範例。


而在『一談就贏:看電影學談判』中,Alex除了再次驗證[一談就贏]課程中理論與技巧與電影劇情(乃至於現實工作職場、生活中)所實際表現出來的是非常符合外,同時也額外講說與分析許多平常不會去注意到的細節與較少見到的知識。

(例如:光是前1/4場的內容,就學到自己幾乎這輩子都不會去學的東西啊(美國憲法第2 and 第5修正案)!


了解你的對手,也了解你自己


先前在上[一談就贏-思維班]時,Alex在課堂中所教授的內容,包含:談判目標目的、談判原則、談判前中後所該做的準備工作等,在電影中完全符合。

雖然是電影劇情,但透過Alex一一拆解,更能清楚了解(應該是驗證)到在現實情況下運用的方式、技巧、與時機。

也讓自己能夠檢討先遇到類似事情在處理談判時,有那些重點沒有注意到,而又有那些缺點是需要再改進的。

而當最後揭曉劇中主角最初為什麼願意接受此一挑戰、從中獲得的報酬是「0」時,Alex PPT秀出 「信念」這2個字!

當我現在再次看到這2字、回想電影整個劇情、Alex在課堂中所說過內容與其實際經驗後,再次讓自己了解最初要學習[談判]的出發點與核心價值,就是捍衛自己、幫助自己維護心中最最最基本且重要的核心「信念」-保護自己最親愛的人免於受到傷害。

你不也是和我一樣的「信念」嗎?



複習、吸收、與再次活用


雖然Alex在活動解說過程中一直說許多內容都與他在先前「一談就贏:實戰談判思維」班及先前「看電影學談判-台北場」中都已提到過。但,自己卻認為:

(1). Alex在課堂上說的許多重要談判觀念與方法,透過「看電影學談判」這樣的方式,一方面能再次讓大家複習先前所學到的內容外(還有隱藏版內容),另外一方面也能透過電影中範例(也可以說是活生生的例子),將實際運用的情況或是大家在運用課程中所過程內容有不了解地方能再次清楚理解 (複習、吸收)

(2)透過這種方式「看電影學談判」,真的能讓人學習得更好啊!! 因為,人是「視覺系動物」啊!

(3). 而不管如何,自己相信Alex透過「看電影」來教導大家「學習談判」的眉眉角角,最主要也是要讓大家能夠有著更多將課堂上所學到的知識、技巧能夠透過當自己在看電影時以第3人角度(或是把自己當成劇中角色)將其試著運用出來,培養更多運用經歷,而不會在真正需要用到時卻一點也用不出來。有去用過,才知道自己對於在課堂中所學習到知識運用的優、缺點。將優點持續進行下去,而將缺點反省、檢討、修改過後再次運用,讓自己一次比一次更好(再次活用)。

或許有人會認為C/P值不高。但是,我自己卻是認為:或說出那種話的人有著很大的「酸葡萄心態」。一位好老師用不用心、認不認真、課程內容好不好,從來參與課程同學的學習表現就可以看的出來。至少對自己與當天一百多位參與同學來說,絕對是「有形+無形收穫滿到爆」!!


「一談就贏-看電影學談判」這樣快樂輕鬆又可學習到Alex「一般+隱藏版」談判內容課程,值不值得,答案應該是「非常明顯到爆」!!

不用多說,當然是要集合大家的力量,把「一談就贏-看電影學談判」課程給它解除「封印」啊!